Directeur Business Development et Optimisation du Revenu – Groupe Résidences de Tourisme H/F

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  • Emplois :Directeur Business Development et Optimisation du Revenu – Groupe Résidences de Tourisme H/F
  • Publié le :24 Juil 2021
  • Localisation :Paris

Contexte

Notre client est un acteur majeur du Tourisme, leader sur son secteur et en forte croissance à l’international. Dans le cadre d’une réorganisation interne, nous recherchons un/e : Directeur(trice) Business Développent et Optimisation du Revenu (H/F).

Mission & Responsabilités

  • Membre du Comité de Direction.
  • Encadre, anime et challenge une équipes évolutive de plus de 50 collaborateurs, met en place un programme de développement de compétences et d’épanouissement professionnel.
  • Est garant du développement du chiffre d’affaires du groupe (objectif +300 M€).
  • Arbitre entre la vision Revenue Management (performance à court terme) et la performance sur le long terme (vision commerciale, évolution du marché).
  • Assure le contrôle et veille à la cohérence du « business model » (mix clients, ciblage…).
  • Produit des analyses, des prévisions et recommandations auprès des autres membres du Comité de Direction.
  • Développe en continu des outils pour la force de vente et les équipes revenu management  et pricing.
  • Met en place une organisation efficace et adaptée à une dimension internationale tout en gardant une cohérence de groupe.
  • Développe et anime la culture de Business Intelligence/Analytics au sein de l’entreprise.
  • Identifie les principales questions stratégiques et enjeux pour le groupe (questionnement sur la connaissance clients, la stratégie de la concurrence directe et indirecte, les évolutions conjoncturelles et tendances, etc).
  • Contribue à la réflexion stratégique des équipes de direction et équipes opérationnelles ; nourrit, informe, challenge le comité de direction sur les défis, enjeux et opportunités à moyen et long terme.

Profil

De Formation Grande Ecole de Commerce ou équivalent, vous possédez une expérience minimum de 10 ans, de préférence en revenue management ou avez encadré un département incluant une cellule de revenue management, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie ou du tourisme. Vous avez une compréhension assez fine des mécanismes de revenue management et vous êtes capable de challenger vos équipes sur le fond. Expérimenté en management de managers et doté d’une personnalité affirmée, vous êtes à même de challenger des N-1 énergiques et en demande de défis intellectuels.

Vous avez la capacité de prendre des décisions, de trancher et de prendre position. Curiosité, capacités d’analyse, de synthèse et de définition de problématiques business, excellente communication écrite (tant en anglais qu’en français) et orale (présentation des résultats et animation de réunion), goût pour l’innovation et l’anticipation, organisation, rigueur, autonomie et haut niveau d’énergie sont autant d’atout pour réussir à ce poste.